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    農資銷售,做到這六點,你可以擺平任何客戶!
    時間:2021-07-15 15:05:06
    人的精力是有限的,如果不加選擇地廣泛交際,就可能終日忙于交往,而幾乎沒有時間和精力來做自己該做的事情。廣交朋友也應根據自己的實際情況而有所選擇,擇善而交。擇友時應與那些為人正直真誠、胸懷寬廣、博聞廣見、志同道合的人為友。

    因此,首先要了解別人。這是一種交往的需要,而且在這樣做的時候,還會發展出一種能力。據說,周恩來總理接見過一個人后,不管過多長時間,再次見面他都能叫出對方的名字,使對方既驚訝,又佩服,又感動。


    歷史上最好的例子是拿破侖·波拿巴與下屬的關系。拿破侖能叫出手下全部軍官的名字。他喜歡在軍營中走動,遇見某個軍官時,就叫出他的名字跟他打招呼,談論這名軍官參與過的某場戰斗或軍事調動。他經常詢問士兵的家鄉、妻子和家庭情況。拿破侖的做法讓屬下感到吃驚:他們的皇帝竟然對他們的情況知道得一清二楚。這種做法,讓每個軍官都能從拿破侖的談話中感到他對自己十分在意,也使他們對拿破侖忠心耿耿,甘愿效勞。


    古人已教給我們不少了解別人的方法,其中一法是“聽其言”和“觀其行”。人的未來發展,在其性格特征和言談舉止上必然有所表現。所謂性格決定命運,指的就是這一規律。


    然而在現實中,現象有時并不是真實的,還有很多人心口不一,喜歡制造假象迷惑別人。比如說,有人引經據典,看似頭頭是道,實際上是在為自己找根據;有人標榜自己如何如何正直,實際上卻是看風使舵,八面玲瓏;有人滿口清正廉潔,實際上卻貪得無厭;有人說自己多么仁慈,實際上卻干著傷天害理的事,等等。凡此種種都足可以假亂真。


    從這些外在的表現上,也能夠判斷出一個人的本質,但必須要聽其言、觀其行,就是用探測人的內心世界的辦法來認識人,并預測其可能采取的行動。


    1、農資銷售,要聽其言、觀其行:

    看一個人經常接近些什么東西,知道他的愛好;

    觀察一個人的住處擺設,就能大致估計出他的親朋好友是些什么人,志向如何;

    看一個人倒霉、窮困時不喜歡什么東西,或者不敢做的是什么,會不會做壞事,這樣就能看出他有沒有骨氣;

    看一個人高興時是否有自制力或者是否輕佻,檢驗出他的嗜好是什么或是否儉樸;

    看一個人發怒時,或者故意觸怒他,考驗他是不是個記仇的人;

    看一個人在什么時候悲傷,能知道這個人是否仁愛,因為宅心仁厚的人見別人悲哀也會與之同哀;

    看一個人在艱難困苦中的表現,考驗他的志氣以及是否能夠隨遇而安。


    2、農資銷售,要真誠關心別人

    讓人感到溫暖的,就是讓人知道你在真正關心他們。沒有什么比關心別人更能讓人感動的了。但關心別人要出自真誠,否則會給人以假惺惺的感覺。同時,關心別人要以尊重對方的隱私為基礎,以免使對方難為情,或者讓對方感覺到你是在干涉對方,或意在探聽對方的隱私。

    在大多數情況下,你怎樣對待別人,別人就會怎樣對待你;你尊重別人,別人就會尊重你。真誠關心別人,也會得到別人的關心。


    3、農資銷售,要適度贊美別人

    無論男女老少、尊卑貴賤都喜歡別人對自己的贊美。贊美能給他人帶來成倍的成就感和自信心,可謂是一種感化他人的最佳方法。

    贊美常常能拉近彼此的距離,無論雙方是否相識。心理學家威廉·詹姆斯指出:“渴望得到賞識是人最基本的天性。”一位管理大師也說:“促使人們自身能力發展到極限的最好方法,就是贊賞和鼓勵;”

    渴望得到別人的贊美是人的一種天性。生活讓人們懂得,恰當的贊美可以抬高別人的自尊,并能以此來獲得他們的友善和合作。正如古龍所說:“夸贊別人,是種很奇怪的經驗,你夸贊別人越多,就會發現自己受惠也越多。”

    所以,你在與人交往時,一定不要吝嗇你的贊美。贊美是贏得對方好感的一種便捷辦法。

    當然,贊美別人一定要注意分寸,要恰如其分地表現他們身上最好的東西。最差勁的人身上也有優點。你要注意從別人身上尋找這種優點,并及時地予以贊美,你會得到意外的收獲。


    4、農資銷售,與人相處,留條縫隙

    你掌握好力度了嗎?在各種競技場上,你不會手下留情。但在生活中,你的為人處世可有學問——需要常常留有余地。

    一位老木匠教徒弟的故事就很富有哲理性。他教徒弟的時候有一個口頭禪,就是“注意了,留一條縫隙”。木匠是和木材打交道的,木材的構造有紋理,因此木匠都很講究疏密有致,黏合貼切,該疏則疏,不然木器就易散落。如果沒有處理好這些,那些裝修過的房子就會出現木地板開裂或擠壓拱起的現象,也就是我們常說的“太美滿的緣故”。那些高明的師傅懂得合理地留一些縫隙,給那些組合的材料留足空間,這樣就可以避免裝修時出現的這些問題。

    人際交往的道理和裝修房子的原理是相通的,都講究留出一定的空間。如果我們為了一些小利益斤斤計較,那最后我們失去的將遠不是這些小利益。

    由于我們每個人的性格、興趣、習慣都不一樣,在相處的時候出現一些摩擦和矛盾都是很正常的,這就要求我們不要太計較,給對方留出足夠的空間。

    韓非子《林下篇》說:“刻削之道,鼻莫如大,目莫如小。鼻大可小,小不可大也;目小可大,大不可小也。舉事亦然,為其不可復也,則事寡敗也。”這段話既是在講刻削之道,也是在說一些為人處世的道理:如果鼻子刻得大了,我們還可以修得小一點,如果鼻子本來就刻得很小,那就根本沒有辦法補救了;如果眼睛刻得小,還可以再加大,如果把眼睛刻得太大,就沒法再縮小。做人處事也是這樣,我們做任何事情都應該給自己留一條后路,這樣才不會遭致失敗。

    “距離產生美”這個道理,相信大家都知道。我們和周圍的人出現矛盾的時候,不妨退一步,和對方保持一定的距離,隔一段距離去看對方,說不定會起到意想不到的效果。


    5、農資銷售,要言而有信

    言而有信,不僅是交往的基本要求,也是做人的基本要求。中國古人就特別強調這一點,并從做人的高度來理解這一問題,名之曰:“人無信不立。”人如果沒有信用,是立不起家庭的門框的,即人很難立于人世間的。

    在人際交往中,沒有什么會比失信更迅速地破壞相互關系的了。失信不僅有損友誼,也會損害生意上的利益。一個商業上沒有信譽的人,是沒有人愿意與你打交道的。


    6、農資銷售,始終保持微笑

    交際高手都知道,微笑是社交的門票。

    原一平在日本被稱為“推銷之神”。他在1949年到1963年,連續15年保持全國壽險業績第一。其實,他身高只有1米53,而且其貌不揚。在他最初當保險推銷員的半年里,他沒有為公司拉到一份保單。他沒有錢租房,就睡在公園的長椅上;他沒有錢吃飯,就去吃飯店專供流浪者的剩飯;他沒有錢坐車,每天就步行去他要去的那些地方?墒,他從來不覺得自己是個失敗的人,至少從表面上沒有人覺得他是一個失敗者。自清晨從長椅上醒來開始,他就向每一個他所碰到的人微笑,不管對方是否在意或者回報以微笑,他都不在乎,而且他的微笑永遠是那樣地由衷和真誠,他讓人看上去永遠是那么精神抖擻,充滿信心。

    終于有一天,一個常去公園的大老板對這個小個子的微笑發生了興趣,他不明白一個吃不上飯的人怎么會總是這么快樂。于是,他提出請原一平吃頓早餐;盡管原一平餓得要死,但還是委婉地謝絕了。原一平請求這位大老板買一份保險,于是,原一平有了自己的第一份業績。這位大老板又把原一平介紹給他的許許多多商場上的朋友。就這樣,原一平憑借他的自信和微笑感染了越來越多的人,最終使他成為日本歷史上簽下保單金額最多的一名保險推銷員。

    無論是否從事推銷職業,我們每個人都應該學會微笑、利用微笑。很多人投資大量時間和金錢去學習各種技能,比如英語、計算機、會計等,而很少有人花一點時間來學習微笑這種技能。而這種不花錢,只要用心就能學會的技能,為我們帶來的價值是不可估量的。

    世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德曾說:“當你笑時,整個世界都在笑。一臉苦相沒人理睬你。”為了你有良好的人際關系,從現在起,直到生命的最后一刻,就用心笑吧。

     
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