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    行走農資江湖,這三大屬性和兩大基因你得知道
    時間:2021-05-27 18:06:59

    回歸農業的本質看農業,不難看出,如果用以往的眼光看農業,農民不應該是我們的“教育”對向,而應該是我們“學習”的對象;貧w到種植戶本源,正確的應用技術指導、精準的打藥與施肥理念、解決種植戶種植過程中的問題才是王道。

    未來只有正直、正向的企業,才能有未來。一切以用戶思維為第一,回歸到用戶的本源,不斷挖掘種植戶過程中的難點與痛點,潛心研究產品與作物,突破現有的經營產品品類。

    農資行業的三大屬性

    第一大屬性:生產資料屬性

    首先我們作為農業從事者,服務的對象是農業和農民,服務的過程當中,不能忘記農資產品的生產資料的屬性。生產資料,也是勞動資料,是農業生產中不得不具備和提供的基礎性農業生產物資。而這個物資決定了我們必須要有專業扎實的基礎功底,才能研發出更好的、更優秀的產品,從而能夠提供給種植戶去做服務。

    社會生產力的發展,往往是從勞動資料的發展開始的。勞動資料的改進和提高,還可以促使勞動者技術水平的提高,引起勞動對象范圍的擴大。勞動資料不僅是衡量生產力發展的指標,而且是反映社會經濟發展階段的標志。

    第二大屬性:技術服務屬性

    農資行業的技術服務屬性指的是在農作物的生產過程當中,在應用方法、指導技術、使用條件,包括在售后服務方面種種,本身我們所具有的技術服務,如果離開了技術服務屬性,單純意義上把農業生產資料和農資服務當成快消品,甚至于沒有任何技術含量的產品,那么也就意味著對中國農業的這種認知恰恰只是停留在一個表象。

    為什么很多基層農業技術服務中心或者是零售店把門頭換成了“莊稼醫院”?它跟作物科學屬性,生產資料屬性和我們的技術服務實行是如出一轍,需要針對于作物在全生育期過程當中不同的時間節點,結合產品自身的一些功能做具體的指導。只有做到精準的指導,才能夠達到產品效果以及解決用戶問題。技術服務屬性越來越占有較大的權重,指導著種植戶科學合理使用農資產品,未來一切無法提供技術服務的渠道商與生產企業都終將被市場所淘汰。

    第三大屬性:作物科學屬性

    每一種作物在每一種時間管理的節點,都具有非常復雜的栽培管理的科學屬性。在專業作物領域,服務團隊要能夠精確地認識到作物在生育管理過程當中出現的問題,使生產資料產品能夠落地,最終被用戶接受。

    兩大基因是支撐三大屬性核心

    第一大基因:服務基因

    如果簡單地把農資產品當成是屬于簡單買賣的消費產品,那就喪失了這個行業屬性給我們帶來的競爭門檻。我們必須要基于產品為依托,不斷完善作物在生產過程當中服務的跟蹤指導,甚至于一季或者一年下來的最終效果的驗收。其中,服務是必不可少的一個環節。通過應用技術服務提供全程指導方案,是不斷完善產品推廣過程中的關鍵環節。以小麥為例,農資產品的使用濃度、使用技術以及對應用后作物整體效果的跟進,后期的測產觀摩各種落地服務,都能夠凸顯出服務的基因所在。

    第二大基因:科技基因

    在科技領域里面,更多的是圍繞產品開發的應用技術;诜N植戶“省時、省工和省力”的核心要求,應加大在開發應用技術,減少傳統的勞動力,節約種植戶時間和精力的投入,促進現代化種植指導。那么在產品的開發過程當中就提出了更高的關于科技經營方面的要求。

    所以縱觀農資行業的現狀,可以看出三大屬性和兩大基因是我們所有農業成事者必須要潛下心來練好的內功。要從本質上研究作物的科學屬性,提升應用技術,為種植戶提供超越產品的技術服務體系。

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    文章來源:農資導報
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