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    肥料營銷模式創新的時代背景
    時間:2021-04-26 10:05:30
    糧食安全事關民族生存與發展。伴隨中國城鎮化、工業化、老齡化進程,土地流轉在加速。土地流轉實現了土地集中,但短期投機性資本難以兼顧種地與養地。最終,在生產托管上找到平衡點,專業人干專業事,以此通往農業現代化。具體過程仍有曲折,整體大勢不變,當專業化大戶種植成為主流,肥料營銷格局將發生重大改變。

     

    種植大戶有什么需求特點?種植要求專業化,采購注重性價比,在生產加工銷售體系建設、灌溉設施、金融服務等方面還有諸多痛點,需要系統的專業化服務。土地集中后,直接考驗著種植大戶的經營管理能力,控制經營風險是其首要問題。

     

    種植大戶一旦成為農資市場的購買主角,對現有的銷售渠道將造成重大沖擊。傳統肥料渠道,企業→總經銷→零售商→終端用戶,逐級下沉。當終端用戶變成了種植大戶,他將直接跨過零售商,向總經銷或企業購買,消除零售商的商業價值,甚至對總經銷造成沖擊,迫使其轉型。而在此之前,肥料企業適度的渠道密植仍是有效的策略。

     

    種植大戶成長起來后,必將走聯合道路獲得團購優勢,甚至自己配肥,F行的肥料企業的差異化策略將遭遇挑戰,差異化與低成本始終緊密相連。

     

    總經銷如何應對?向農業服務公司轉型,為種植大戶提供綜合性服務和支持。

     

    肥料企業如何應對?轉換商業模式,重構價值鏈,提升核心競爭力。

     

    一是爭奪大戶資源。肥料企業以往追求煤礦、磷礦等資源掌控,今后更要關注土地資源鏈接。在爭奪大戶資源同時,注重與總經銷構建戰略合作,支持總經銷轉型,利用本土化優勢,借助土地托管,發展農業服務,為產品銷售打造安全通道。

     

    二是技術升級擴大規模,降低成本,在價值鏈中提升生產環節的話語權。

     

    三是加強基礎技術研究,能夠提供系統的農業解決方案。特色農業下,農化服務最終要落實到對作物生命機制的認知及相關技術上。

     

    四是建立平臺實現農資圈的聯合,共同提升服務終端的能力。 肥企、藥企、種企、農機企業等,在服務種植大戶過程中將出現各種合作新模式。

     

    伴隨中國全面推進鄉村振興加快農業農村現代化的進程,各類資源要素將在這個歷史進程中重新定位并獲得新的組合機遇。

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